www.leslibraires.fr
Négociation et vente B to B
EAN13
9782311406856
Éditeur
Vuibert
Date de publication
Langue
français

Négociation et vente B to B

Vuibert

Livre numérique

  • Aide EAN13 : 9782311406856
    • Fichier EPUB, avec DRM Adobe
      Impression

      17 pages

      Partage

      6 appareils

      Copier/Coller

      17 pages

    12.99

Autre version disponible

Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ?
Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traités les objections ?
C’est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur «truqueur» et
sur-communicant. Le métier de commercial en B to B est une activité en forte
croissance, or peu d’ouvrages décrivent la réelle technicité du métier, ses
lois fondamentales, son haut niveau de compétences requises, où la négociation
repose sur un travail de préparation et de conduite d’entretien méticuleux,
dans le cadre d’une approche structurée. Les systèmes présentés ont été
éprouvés et appliqués par l’auteur tout au long d’une carrière entièrement B 2
B. L’ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux
exemples et cas «fil rouge» qui reprennent les acquis de chaque étape et
répond aux besoins des étudiants, par ex. dans les filières en développement
de 'Business Développement' et 'Key account management' et des commerciaux en
début de carrière ou se tournant vers le B to B.
S'identifier pour envoyer des commentaires.