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Négociation et vente B to B
EAN13
9782311406856
Éditeur
Vuibert
Date de publication
Collection
Les fondamentaux de la vente
Langue
français

Négociation et vente B to B

Vuibert

Les fondamentaux de la vente

Livre numérique

  • Aide EAN13 : 9782311406856
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Réussir les négociations B to B au travers d’une approche complète, rigoureuse
et technique.

Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ?
Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ?
C’est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant.

Le métier de commercial en B to B est une activité en forte croissance, or peu
d’ouvrages décrivent la réelle technicité du métier, ses lois fondamentales,
son haut niveau de compétences requises, où la négociation repose sur un
travail de préparation et de conduite d’entretien méticuleux, dans le cadre
d’une approche structurée. Les systèmes présentés ici ont été appliqués et
validés par l’auteur tout au long d’une carrière entièrement B 2 B.

L’ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux
exemples et cas qui reprennent les acquis de chaque étape et répondent aux
besoins des étudiants, par ex. dans les filières en développement de 'Business
Développement' et 'Key account management' ainsi que des commerciaux en début
de carrière ou se tournant vers le B to B.
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