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Aide EAN13 : 9782311624748
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L’art de négocier demande de l’habileté et ne s’improvise pas. Lois des
définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle,
qu’il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui
présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années
d’expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est
dénuée de sens. D’où cette 3e voie de négociation inclusive qui s’intercale
dans l’espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.
définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle,
qu’il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui
présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années
d’expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est
dénuée de sens. D’où cette 3e voie de négociation inclusive qui s’intercale
dans l’espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.
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