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Format
Broché
EAN13
9782708117389
ISBN
978-2-7081-1738-9
Éditeur
Éditions d'Organisation
Date de publication
Collection
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Nombre de pages
384
Dimensions
24 x 15,5 x 2,2 cm
Poids
597 g
Langue
français
Langue d'origine
anglais
Indisponible
Vendre avec succès dans un monde en constant
changement.

2 ème édition
Plus de 100.000 exemplaires vendus.

  • Une méthode reconnue et appliquée avec succès dans le
    monde entier.
  • Une approche stratégique de la vente directement
    applicable.
  • Une démarche qui s'inscrit dans la durée et insiste sur
    tout ce qui "se situe au-delà" de la vente : réachat,
    relations à long terme, etc.
  • De nombreux exemples et applications.


L'univers de la vente évolue constamment en se
complexifiant. Pour réussir ses ventes, le commercial doit
maintenant non seulement être un bon négociateur, mais
aussi un excellent stratège. La vente stratégique apporte
tous les outils et concepts nécessaires à une démarche
stratégique efficace.
Cet ouvrage vous aidera à :
  • identifier les personnes qui influencent et prennent
    les décisions d'achat,
  • maintenir votre position et éviter toute remise en
    cause d'un décisionnaire de l'entreprise cliente,
  • susciter l'envie de vous rencontrer chez un responsable
    réputé inapprochable,
  • adapter une attitude positive face à la
    concurrence,
  • stabiliser la variation de vos revenus.


Résolument pratique, cet ouvrage vous propose en outre
d'appliquer au travers d'ateliers, la méthode de la vente
stratégique à l'un de vos objectifs de vente actuels.
Stephen Heiman et Diane Sanchez avec la
collaboration de Tad Tuleja ont écrit ce livre pour
la firme de consultants de vente Miller Heiman Inc. Stephen
Heiman en est le président du conseil d'administration et
Diane Sanchez le président-directeur général. Tad Tuleja
est rédacteur interne pour Miller Heiman Inc.
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