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Bâtisseurs d'accords, La voie de la négociation inclusive
Format
Broché
EAN13
9782311624373
ISBN
978-2-311-62437-3
Éditeur
Vuibert
Date de publication
Collection
Hors collection Business Vuibert
Nombre de pages
310
Dimensions
52,5 x 17 x 2,3 cm
Poids
660 g
Langue
français

Bâtisseurs d'accords

La voie de la négociation inclusive

Vuibert

Hors collection Business Vuibert

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L'art de négocier demande de l'habileté et ne s'improvise pas. Lois des définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle, qu'il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années d'expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est dénuée de sens. D'où cette 3e voie de négociation inclusive qui s'intercale dans l'espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.
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