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Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections
EAN13
9782311625110
Éditeur
Vuibert
Date de publication
Collection
Les outils de la vente
Langue
français

Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections

Vuibert

Les outils de la vente

Livre numérique

  • Aide EAN13 : 9782311625110
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Pour enfin vaincre toutes les objections !

Je n’ai besoin de rien. Je n’ai que 5 minutes à vous consacrer. C’est trop
cher. Vos concurrents font beaucoup mieux. Je vais réfléchir.

Quel vendeur n’a pas été un jour déstabilisé par l’objection d’un client ?
Qu’elle intervienne au moment de la prise de contact, de la présentation du
produit, de l’annonce du prix ou même de la conclusion, il est indispensable
d’avoir une répartie solide et des arguments adaptés pour mener à bien la
négociation et conclure la vente.

Que vous soyez vendeur débutant ou confirmé, manager d’une équipe de vente ou
formateur, vous trouverez dans ce livre tous les outils pour balayer les
objections et transformer les obstacles en opportunités !

Grâce à 52 vignettes de bande dessinée, vous pourrez vous exercer à répondre à
toutes les objections, des plus courantes aux plus déstabilisantes. Pour
chaque situation, un décryptage et des réponses vous aideront à trouver la
formule gagnante !

En bonus, des dessins à compléter avec les objections rencontrées sur le
terrain. N’hésitez pas à les soumettre autour de vous et à débriefer ensuite !
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