- EAN13
- 9782710132875
- Éditeur
- ESF Sciences humaines
- Date de publication
- 15/06/2017
- Collection
- Formation Permanente
- Langue
- français
Les fondamentaux de la négociation
Stratégies et tactiques gagnantes
Lionel BELLENGER
ESF Sciences humaines
Formation Permanente
Livre numérique
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Aide EAN13 : 9782710132875
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Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se
perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se
familiariser avec la négociation. Lionel Bellenger détaille, étape par étape,
comment s'engager dans une négociation constructive : \- Comment bien préparer
une négociation ? \- Comment engager la discussion ? \- Comment repérer les
scénarios à risque et éviter les pièges ? \- Quelles stratégies et tactiques
adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ?
Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter,
confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel
Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec
aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage,
vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en
maturité et devenir un négociateur hors pair.
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