Vendez à distance !

L'attrait pour la vente à distance BtoB comme grand
public ne cesse de croître, comme l'a témoigné, notamment,
l'engouement récent pour le e-business. Ce livre définit
les enjeux de ce mode de vente très avant-gardiste,
explique ce qu'il est et apporte la méthodologie nécessaire
à la mise en oeuvre d'activités dans ce domaine. Complet,
concret et vivant (nombreux exemples d'entreprises, c'est
un livre à vocation pédagogique et opérationnelle pour
impliquer en profondeur le lecteur, l'enrichir d'idées
nouvelles et l'inciter à passer à l'action.Il s'adresse :

• Aux créateurs d'entreprises qui envisagent de
  commercialiser leurs produits ou services sous cette forme
  ;
• Aux dirigeants de start up internet ou catalogue papier
  pour les aider à maîtriser ce métier technique ;
• Aux dirigeants qui envisagent la vente à distance en
  synergie de leur force de vente et magasins ;
• Aux traditionnels VPCistes qui veulent développer leur
  valeur ajoutée ;
• Aux étudiants d'universités et d'écoles de commerce
  pour enrichir leur approche commerciale des marchés ;
• Et à tous les acteurs de ce secteur, prestataires amont
  comme aval, qui partagent cette passion commune d'un mode
  de vente incontournable et plutôt magique, en phase avec
  les évolutions du monde actuel.

Au sommaire

• La vente à distance, quels enjeux ?
•  
  
• LA VENTE A DISTANCE, QU'EST-CE QUE C'EST ?
• A la découverte d'une stratégie et d'un mode de
  vente
• Quels outils pour quelle efficacité ?
•  
  
• QUELLES SONT LES OPPORTUNITES DANS VOTRE SECTEUR ?
• Petites histoires de grandes Success Stories
• Qui peut faire de la VàD et à quel niveau de CA ?
• Quel ticket d'entrée par rapport à votre secteur ?
• Faire cohabiter la VàD et les autres réseaux de
  distribution
• Quels rendements, seuils de rentabilité et compte
  d'exploitation ?
•  
  
• RESPECTEZ LES FACTEURS CLES DE SUCCES !
• Un positionnement distinctif
• Une offre de produits/services cohérente
• Un Web-catalogue ou d'un catalogue papier, pour les
  présenter
• Recruter, gérer, fidéliser vos clients
• Gestion de la vente
• Les points clés de l'engagement